Agencia de ventas

Agencia de ventas. Organismo que opera a base de un contrato amplio, vende toda una línea especial de mercancías o la producción total de su representado y generalmente tiene plenas facultades en cuanto a precios, plazos y otras condiciones de ventas. De cuando en cuando presta ayuda económica a su representado. El funcionario que ejerce esta actividad es llamado frecuentemente "agente vendedor" (que no debe confundirse con el agente de ventas corriente).
Agencias auxiliares del mercado. Son las que realizan o ayudan a realizar una o más funciones de marketing, aunque ni adquieren el título de propiedad de los artículos ni negocian las compras ni las ventas. Son agencias corrientes de este tipo, los bancos, ferrocarriles, almacenes, muelles de carga, compañías de seguros, interventores e inspectores, agencias de publicidad, empresas investigadores de mercados, compañías de crédito ganadero, mercados de muebles, empaquetadora y empresas que suministran los fletes.
Agente. Unidad gestora de compras o ventas, pero que no adquiere el título de propiedad de las mercancías que trabaja. El agente suele ejecutar menos funciones de marketing que el tratante. Generalmente cobra a base de comisión o tanto por ciento. No suele representar al mismo tiempo al comprador y al vendedor de una transacción. Son agentes los corredores, comisionistas, agentes del fabricante, agentes de ventas y compradores residentes.
Agente del fabricante. Generalmente opera a base de un contrato amplio; vende frecuentemente en un territorio exclusivo suyo; trabaja líneas de mercancías que no están en competencia, sino relacionadas, y tiene facultades limitadas en cuanto a precios y condiciones de venta. Puede tener autorización para vender una parte concreta de la producción de su representado.
Comisionista. Agente que, generalmente, ejerce control físico sobre los productos que trabaja y negocia su venta. El comisionista, o casa comisionista, suele tener más facultades que el corredor en cuanto a precios, métodos y condiciones de ventas, pero tiene que obedecer las instrucciones de su representado. Suele organizar la entrega de mercancías, extiende los créditos necesarios, realiza los cobros, deduce sus honorarios y remite el saldo al representado.